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地方棋牌营销推广怎么做?

时间:2018-07-09 访问次数:736次

  阿闪游戏了解到,在做好本地化市场调研之后,没有研发实力的厂商可以委托第三方的棋牌游戏研发商来做,像网狐、红鸟网络、傲翼、阿闪游戏等厂商就是能够提供定制化服务的棋牌游戏研发商。各类棋牌游戏制作成本在3w-50w元不等。棋牌游戏研发商的开价不仅和游戏的品类、功能复杂程度有关,也和需求量有关。如过年前,棋牌游戏需求量暴增,研发商要价有可能比平时高5倍不止。有研发实力的厂商便可以自己研发产品。

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  市场推广:环环相扣的分销蛊惑

  1)线上推广:微商模式铺开,让每个人都有钱赚

  地方性棋牌游戏能够快速崛起,微商式的分级销售代理模式在其中起到非常重要的作用。最早发展起来的棋牌游戏厂商基本上都是和当地的微商总代联系,通过他们一级级延伸到地方代理上,将棋牌游戏当成他们的微商产品一样进行宣传和分发。

  在利润分配上也遵循了微商模式,游戏厂商将房卡或金币以“批发价”给一级代理商,代理商再适当加价分发给次一级代理。以房卡模式为例,一张房卡在厂商中发出来,一张只需要1元甚至更低,而分级代理可以自己层层加价,一般情况下能加到3元。但正是这种让分销过程中,每个人都能赚到钱的模式。

  为了能够充分调动微商的积极性,棋牌游戏厂商会参与微商聚会,也会用单张、广告片等形式宣传代理的钱途。如在2017中国新微商大会上便有棋牌游戏公司登台演讲《抢钱时代:看我如何玩转微商+棋牌》,告诉微商们一款产品只能带来10%的转化,而棋牌游戏能够帮助他们激活剩下90%的资源。甚至还拍了宣传片,尝试鼓动更多有分销经验的人加入棋牌游戏分发大军。

  2)线下推广:粗暴式的地推

  地推团队的搭建主要是在当地招人组成办事处,也有的是找到当地有经验的推广团队直接合作。

  2016年,北京某家棋牌游戏公司地推团队便有1000人规模,这些人多数是从目标地方市场招聘的推广人员。这些地推人员混迹于各大棋牌室、商场、展会,也会出现在人流量高的街道。摆摊扫码是他们最常用的一种地推方式,也会在大型商场门口或者是租赁场所,举办活动、比赛来吸引群众参与。

  如果大家还记得15年前,麦当劳几乎每逢周末就在店门口搭台举办小活动的情形还有印象的话,那么今天的棋牌游戏下乡,用的也就是这样的套路。用吆喝吸引一批人过来,看着看着、玩着玩着也就变成了棋牌游戏玩家中的一员。

  3)升级的特色分销模式

  (1)房卡代理商每天忙着组局

  初级的房卡分销模式和微商模式是比较相似的,上一级代理可以赚下一级代理的钱,最后用户买单。但是由于棋牌游戏的特殊性,房卡代理商从销售变成了组局人,负责为玩家拉人头组局,最后按比例抽成或者由赢家交付房费。3元的房卡,按照分值大赢家抽成的话可以达到5元或者10元。由于这种模式下,输家不承担房费,赢家又不在乎房费,房卡代理商能够赚到更多的钱,也能更快出手房卡。现在的房卡代理商,不是在组局就是在组局的路上。

  (2)代理商变合伙人,和厂商共享利润

  为了更够提高代理商的积极性,厂商还想到了一个办法,让代理商成为“合伙人”。代理商拉到的每一个玩家在平台上创造的所有收入,都会给予代理商一定比例的分成。

  一般厂商会给代理商专属的后台,代理商可以在后台看到自己的玩家和他们之后的每一笔交易。如果玩家给游戏充值了100元,一般一级代理商能够拿到30元左右的分成。而且代理商也可以招代理,收取二次代理一定比例的分成。在这种模式下,代理商的积极性被完全调动了起来。


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